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中肯、走心、痛点、挖苦跟没节操,文案的界线该怎样抓?

发布时间:2018-01-02
作者:admin
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[摘要]文案常常被要求要写得中肯一些,还说要写要到痛点,那到底该怎样小心不会变成挖苦,跟没节操的文案呢? 近几年来,大家都喜欢讲所谓的中肯,都希望文案能走心,营销上也都爱讲

中肯、走心、痛点、挖苦跟没节操,文案的界限该怎么抓?

文案经常被要求要写得中肯一些,还说要写要到痛点,那究竟该怎样小心不会变成挖苦,跟没节操的文案呢?

近几年来,大家都喜欢讲所谓的中肯,都希望文案能走心,营销上也都爱讲”痛点”,但是很容易一部小心,就引发了公关危机,反而变成让人恶感的营销。

因而明天要来说说,关于文案的中肯、走心、痛点、乃至于挖苦跟没节操,究竟文案的界线该怎样抓呢?

很多公司都希望藉由这样的方式来讨好年老族群,俗称要打到他们痛点,让他们有共鸣才会广为传播分享。

之前曾有多间公司找我们写文案,也提出相似的要求。

不外乎是这样的要求:

“我们要面对的族群是25- 34岁的年老下班族群,假如再低一点可以打到先生族更好,内容上是古代年老人生活的一些无法,像是职场生活、感情、或家庭被逼成家之类的压力,要走心点,要打中他们的痛点,让他们能发生共鸣而分享。”

权且不管他们关于25- 34岁这族群为什么有这样的想像,我就只想问:你们想赚钱想打族群,难道就只剩下这群人生最穷最需求打拼的人吗?

你们就不能好好去赚那些功成名就预备受罪预备挥霍,分散一下他们的留意力,才不会每天盯着儿子女儿的将来人生好吗?为年老人分担点目光好吗?

好了扯远了。

总之许多提出这样需求的人,不外乎就是想要写点中肯的文案,好让年老人情愿分享。

那为什么写到后来,会从中肯变成挖苦跟没节操呢?

这之中跨过了什么界线?

用普通的说法,大致上不外乎是同理心、价值观、良知、风格……等等的。

这些说法都是对的,文案师该有同理心,你写的文字会代表的你价值观,也该有你的良知底线在外头,更需展示你的风格……但在所面对的需求与KPI前,这些基本不值得一提!

因而我们不该用品德绑架这些文案人,说不定他刚写出来时还被客户、指导给夸了一下,说:“写得真中肯、很走心、这波一定红!”

我们就说文案的思想与文字的运用,该怎样才干够不跨过那一条线。」

这文会比拟长,但我建议假如你真的时常需求写文案,或不断想写些走心的文字时,可以仔细阅读一下。

注释开端

撰写所谓走心文案时,就一定要理解文案勾起人心认同的技术框架。

  • 阅历共鸣

  • 处境认同

  • 描画等待

这是最泛用的框架,也是最好用的,许多劝说洗脑的办法都是由此而生,我们先阐明一下。

1、阅历共鸣

在这框架之中,力道最强的是【阅历共鸣】,由于这部份是人类记忆里不可抹灭的区块,我们都无法消弭本人的过来,所以过来阅历将会是每一团体一辈子的"痛点",戳一下就痛一下,不论经过多久。

2、处境认同

【处境认同】的区块是最多人可以想像,也复杂好下手的切入点,但却是充溢风险的。

毕竟如今的处境是暂时的,是能够改动的,一团体如今是员工,他能够下个月就创业变老板了,处境完全不同,心境也跟着改动,这前后只差一个月,比你提案时程还短。

3、描画等待

【描画等待】则是最多厂商、营销喜欢的,由于大家总喜欢把本人家的东西想得过于美妙,等待消费者用当时就会懂,于是他们习气把本人关于产品的等待写进文案里,但现实上这部份却是力道最弱的,由于每团体对将来的期许都不同(不过大家都希望有钱就是了),再来是要满足等待,还需求铺陈信任感,这部份就需求另外费工了。

技术框架理解到这就好,再说下去就变成另一篇教学文了。

因而大少数说要走心、中肯的文案,应该都是要从【阅历共鸣】与【处境认同】下手,效果较容易表现出来。

而表现得好的中肯、走心、痛点,就是专注在描绘阅历,或是仔细地发现消费者处境,通常你描绘的阅历是越多人拥有的,你就失掉越多的认同。

当你描绘的细节是越详细的,你就能唤起越深入的记忆。

因而为什么许多厂商都喜欢从下班族切入,一部份是他们本人也是下班族,关于共同处境是再理解不过了,形成了考虑上的盲点,觉得应该大少数人都跟本人一样吧?

这是题外话了。

那什么叫挖苦跟没节操呢?

最复杂的缘由,就是将处境当作是阅历,把阅历延伸为处境,就会变成挖苦。

比方说你小时分长得不是很美观,但长大变美观了,以前同窗遇到你,就说:

「哇没想到丑小鸭真的会变天鹅啊。如今变美丽了,应该很多人由于表面喜欢你吧?」

(言下之意为过来没人喜欢你,而如今喜欢你的人都是由于表面关系)

或是说你如今任务不顺利,薪水不高,父母跟你说:

「你如今过得这么惨,都是由于你以前不仔细读书啊,以前都常叫你读书不听,如今受苦了吧。」

(用无法改动的过来,来描绘如今的处境,加深你的有力感)

又或是你投资失败了,创业失败了,然后女冤家跟你说:

「现在就叫你不要做,如今看我说对了吧,你就不是那块料,从你读书停学时就晓得了。」

(将如今的处境,归究到过来无法改动的阅历,让你发生错误决议的罪反感)

商业上假如这样做,就很容易变成没节操,而且你挖苦的会是一整代的人。

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